Fractional CPO Product per calzaturiero: cosa fa e che risultati porta

Chi e davvero un fractional CPO nel calzaturiero

Il fractional CPO e il Chief Product Officer, cioe il direttore di prodotto, che lavora per te uno, due o tre giorni a settimana invece che a tempo pieno. Nel calzaturiero questa figura non disegna la scarpa: quello e il lavoro dello stilista o del modellista. Il CPO governa il prodotto come sistema, dall'idea di collezione fino allo scaffale o alla vendita B2B ai negozi multimarca.

Concretamente, e la persona che tiene insieme tre mondi che nelle aziende di scarpe litigano sempre: lo stile, che vuole spingere referenze e materiali nuovi; la produzione, che deve far quadrare fondi, tomaie, terzisti e tempi; il commerciale, che vuole solo i modelli che vendono. Il Manager Indipendente che fa questo mestiere e chi decide, dati alla mano, cosa entra in collezione e cosa resta fuori.

Nel distretto calzaturiero italiano, dalla Riviera del Brenta a Fermo fino a Vigevano e al Montebelluna dello sportivo, questa figura e ancora rara perche molte aziende sono guidate dal titolare che fa un po' tutto. Il fractional CPO porta un metodo dove prima c'era il fiuto di una persona sola, senza il costo di un dirigente in pianta stabile.

Due o tre cose concrete che fa ogni settimana

Le responsabilita tipiche di un Fractional Manager di prodotto nel calzaturiero non sono astratte. Sono decisioni operative che spostano marginalita e tempi. Ecco le tre piu ricorrenti.

• Piano di collezione e razionalizzazione della gamma. Nel calzaturiero la tentazione e fare 400 modelli per accontentare ogni agente. Il CPO taglia. Definisce quanti carry-over tieni, quante novita servono davvero per fiera, quali linee (uomo, donna, kids, comfort) meritano investimento e quali stanno solo mangiando campionario. La regola e semplice: meno referenze, piu profondita di taglie e colori sui modelli che vendono.
• Governo dello sviluppo campionario e del time-to-market. Il prototipo scarpa passa da forma, tomaia, fondo, montaggio, fino al campionario da fiera. Ogni passaggio con un terzista diverso. Il CPO mette a calendario le milestone per arrivare a Micam o alle vendite in ordine, non con meta collezione in ritardo. Un campionario che slitta significa ordini persi, e nel calzaturiero la finestra di vendita e strettissima.
• Marginalita per modello e industrializzazione. Prima che un modello entri in produzione, il CPO verifica il costo pieno: pelle, fondo, manodopera del terzista, resa dei materiali, minimi d'acquisto. Spesso la scarpa piu venduta e quella con il margine peggiore, per via di una tomaia complessa o di un cuoio caro. Lui lo scopre prima del listino, non a bilancio chiuso.

Il filo che lega tutto e uno solo: portare il prodotto in fiera in tempo, con il margine giusto, senza inondare la collezione di modelli che nessun agente ordinera. Nel calzaturiero questo vale piu di qualsiasi trovata creativa.

I segnali che ti dicono che serve adesso

Non serve un fractional CPO perche fa figo avere un direttore di prodotto. Serve quando compaiono segnali precisi, che nel calzaturiero suonano piu o meno cosi.

• La collezione cresce di modelli ma il fatturato no. Aggiungi referenze ogni stagione e il campionario costa sempre di piu, ma gli ordini restano fermi. Segno che stai producendo varianti, non prodotto.
• Arrivi in fiera con la collezione a meta. Il campionario slitta, i terzisti consegnano in ritardo, e ti presenti a Micam con buchi di gamma. Ogni fiera persa a meta e una stagione di ordini bruciata.
• Non sai quale modello ti fa guadagnare. Vendi bene ma l'utile non sale. Hai il sospetto che alcuni best-seller marginino pochissimo, ma nessuno ha mai fatto il conto pieno per paio.
• Il titolare decide tutto da solo. Stile, prezzi, terzisti, tempi: tutto passa da una persona che ora e il collo di bottiglia. La cosa ha funzionato fino a un certo fatturato, poi si rompe.
• Sei fermo sul private label e vuoi fare marca tua. Passare dal produrre per altri al costruire una collezione a marchio proprio e un salto che richiede regia di prodotto vera, non solo un bravo modellista.

I risultati e i KPI che porta a casa

Un fractional CPO nel calzaturiero non si giudica dalle riunioni, ma da numeri che l'imprenditore capisce al volo. Questi sono i risultati tipici dopo una stagione o due di lavoro.

Il primo effetto e la collezione piu corta. Meno modelli in campionario significano meno costo di sviluppo, meno forme, meno rimanenze di magazzino e agenti piu focalizzati. Nel calzaturiero un campionario piu snello e cassa che smetti di bruciare ogni stagione.

Il secondo effetto e sul margine. Facendo il costo pieno per paio, il CPO sposta gli ordini verso i modelli che rendono davvero, taglia quelli in perdita mascherata e rinegozia fondi e tomaie con i terzisti sui volumi concentrati. Non serve alzare i prezzi: basta smettere di vendere sottocosto senza saperlo.

Il terzo effetto, il piu visibile, e il time-to-market. Arrivare a Micam o alle vendite con la collezione completa cambia la stagione: ogni modello mancante in fiera e un ordine che non prendi. Un CPO che governa il calendario di sviluppo recupera settimane che prima si perdevano tra un terzista e l'altro.

Fractional o direttore prodotto assunto: il confronto

Qui si capisce perche nel calzaturiero il modello ha senso. Un direttore di prodotto assunto con esperienza vera sulla scarpa in Italia costa tra 70.000 e 120.000 euro l'anno di costo aziendale, prima di premi e trasferte alle fiere. E lo paghi 12 mesi su 12, anche fuori dai due picchi di sviluppo collezione, quando in azienda ce ne sarebbe la meta del bisogno.

Un Manager Indipendente sul prodotto lo paghi solo per i giorni che usi. La cifra dipende da giorni a settimana, complessita della gamma e stato dei processi, ma l'ordine di grandezza per il calzaturiero e questo:

La forbice giornaliera indicativa e tra 800 e 2.500 euro a giornata a seconda della seniority del profilo. Ma il prezzo piu basso e solo meta del punto. L'altra meta e che la spesa diventa variabile e stagionale: sali a due o tre giorni nei mesi caldi di sviluppo collezione, scendi a uno quando il campionario e chiuso ed e in vendita. Nel calzaturiero, che vive di due stagioni scandite dalle fiere, poter accendere e spegnere la competenza vale piu del listino.

Come si struttura l'incarico in pratica

Un incarico di Fractional Manager sul prodotto calzaturiero non e una consulenza a slide. E presenza operativa, dentro le decisioni, su un calendario che segue le stagioni della scarpa.

1. 01Fase di partenza (primi 30-45 giorni). Il CPO fa la radiografia della collezione attuale: quante referenze, quali vendono, quali marginano, dove slitta lo sviluppo. Da qui esce il piano di collezione della stagione successiva. In questa fase spesso servono due o tre giorni a settimana.
2. 02Sviluppo collezione (i mesi caldi). Governa il calendario campionario, tiene i terzisti in riga sulle milestone, valida i costi per modello prima dell'industrializzazione. E la fase di picco, dove la presenza sale.
3. 03Vendita e produzione (i mesi piu leggeri). A campionario chiuso e collezione in vendita, la regia scende a uno o due giorni: si monitorano ordini, si tarano i minimi di produzione, si prepara gia la stagione dopo.

Nel metodo del Manager Indipendente la regola e chiara: prima il prodotto giusto, poi il volume. Non ha senso spingere gli agenti su una collezione gonfia di modelli in perdita o arrivata a meta in fiera. La regia di prodotto viene prima della corsa al fatturato, perche nel calzaturiero e li che si decide il margine dell'intera stagione.

Se stai valutando questa figura, il modo migliore per capire come lavora un fractional CPO e confrontarti con chi lo fa gia. Nella community gratuita di Manager Indipendente su Skool trovi imprenditori e manager del calzaturiero e del made in Italy che condividono come strutturano collezione, sviluppo e margini. Ci si iscrive qui: https://www.skool.com/manager-indipendente/about

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