Fractional CPO Product per tessile: cosa fa e che risultati porta

Chi e il fractional CPO in un'azienda tessile

Un fractional CPO, il direttore di prodotto a tempo parziale, e la figura che tiene insieme tutta la filiera del prodotto: cosa mettere in collezione, come svilupparlo, a che marginalita venderlo e in che tempi consegnarlo. Non e lo stilista e non e il responsabile di produzione. E la persona che decide quali prodotti hanno senso e li porta dall'idea allo scaffale.

Nel tessile questa sedia spesso non esiste. C'e chi disegna, c'e chi manda avanti la produzione, c'e chi vende, ma nessuno risponde del prodotto nel suo insieme. Il risultato lo conosci: collezioni che si gonfiano di referenze, campionario che costa una fortuna, margini che si mangiano tra tessuti sbagliati e resi. Un Manager Indipendente su questo ruolo entra proprio per riprendere in mano quella regia, un paio di giorni a settimana, senza che tu debba assumere un direttore a tempo pieno.

Due o tre cose concrete che mette a posto

Le responsabilita di un Fractional Manager sul prodotto tessile non sono astratte. Sono numeri e decisioni che, se nessuno le prende, ti costano ogni stagione. Ecco cosa presidia settimana dopo settimana:

Razionalizzazione della collezione (SKU rationalization). Nel tessile la tentazione e aggiungere sempre nuovi modelli, colori e taglie. Il fractional CPO taglia le referenze che non vendono, che erodono margine o che intasano il magazzino. Spesso il 20 per cento dei modelli fa l'80 per cento del fatturato: il resto e campionario immobilizzato, tessuto comprato e mai lavorato, cassa ferma a scaffale.

Marginalita reale per capo. Non il ricarico teorico sul cartellino. Il margine vero dopo costo tessuto, accessori, lavorazioni conto terzi, campionario, resi e reso della grande distribuzione. In un'azienda tessile il best-seller e spesso il capo che guadagna meno, perche fatto con un tessuto pregiato che nessuno ha mai messo a costo. Lui lo misura capo per capo e riprezza o taglia.

Regia del calendario collezione e time-to-market. Dal brief creativo al campionario, dal campionario all'ordine, dall'ordine alla consegna. Nel tessile ogni settimana persa e una stagione bruciata: se il capo arriva in negozio a saldi gia iniziati, il margine e evaporato. Il Manager Indipendente presidia le date critiche e tiene allineati stile, ufficio prodotto, terzisti e vendite.

Quando serve davvero (i segnali)

Non tutte le aziende tessili hanno bisogno di un fractional CPO. Ma ci sono segnali precisi che ti dicono che quella sedia vuota ti sta costando. Se ne riconosci due o tre, e ora.

• La collezione cresce ma il margine no. Ogni stagione aggiungi modelli, il fatturato tiene o sale, ma l'utile si assottiglia. Segno che stai producendo referenze che non rendono.
• Il campionario e diventato una voce di costo fuori controllo. Prototipi su prototipi, tessuti comprati per capi che poi non entrano in produzione, sviluppo che si allunga senza fine.
• Arrivi sempre tardi in negozio o a scaffale. Le consegne slittano, i capi arrivano quando la stagione e gia partita e finisci a venderli scontati.
• Nessuno risponde del prodotto nel suo insieme. Lo stile fa una cosa, la produzione un'altra, le vendite un'altra ancora. Le decisioni sul prodotto le prende tutti e nessuno.
• Hai troppe rimanenze di magazzino stagione dopo stagione. Invenduto che si accumula, svendite che erodono il brand, cassa immobilizzata in capi che non gireranno.
• Stai entrando su un nuovo canale o mercato. Private label, estero, e-commerce diretto: servono scelte di prodotto diverse e qualcuno che le governi con metodo.

I risultati e i KPI su cui lo misuri

Un fractional CPO non lo giudichi dalle slide, ma da numeri che nel tessile pesano davvero. Questi sono i risultati tipici che porta e i KPI su cui lo tieni sotto controllo.

Il punto non e fare meno prodotto per fare meno. E fare il prodotto giusto: quello che vende al margine giusto, arriva in tempo e non ti resta a magazzino. Nel metodo del Manager Indipendente la marginalita e il calendario vengono prima della quantita di modelli, perche una collezione enorme e povera di margine e il modo piu elegante per lavorare tanto e guadagnare poco.

Fractional o direttore prodotto assunto, e come si struttura

Qui si capisce perche il modello esiste. Un direttore prodotto assunto, con esperienza vera nel tessile, in Italia costa tra 80.000 e 130.000 euro l'anno di costo aziendale, prima di premi e benefit. E lo paghi 12 mesi su 12, anche fuori dalle finestre calde della collezione, che nel tessile sono concentrate in pochi mesi l'anno.

Un Fractional Manager sul prodotto lo paghi solo per la frazione di tempo che usi. L'ordine di grandezza in Italia e questo:

In pratica l'incarico si struttura cosi: uno o due giorni fissi a settimana in azienda o in ufficio prodotto, piu presenza concentrata nelle settimane calde del calendario collezione, quando si decide il campionario o si chiudono gli ordini. La tariffa e a giornata o a pacchetto mensile di giorni, non a percentuale sul fatturato. Diffida di chi lega il compenso a quanto vendi: e un conflitto di interessi travestito da partnership. Un fractional CPO ti vende tempo e competenza sul prodotto, non una commissione sulle vendite.

L'assunzione a tempo pieno torna a convenire quando la complessita e alta e continua: piu marchi, piu linee, collezioni multiple all'anno su mercati diversi. Fino a quel punto, un Manager Indipendente ti da la stessa competenza a costo variabile: alzi i giorni quando la collezione entra nel vivo, li abbassi quando la stagione e chiusa.

Se vuoi capire come lavora davvero un fractional manager sul prodotto e confrontarti con imprenditori che questa scelta l'hanno gia fatta, entra nella community gratuita di Manager Indipendente su Skool: community Manager Indipendente. Ci trovi metodo, esempi concreti e persone che affrontano gli stessi nodi su collezione, marginalita e consegne.

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