Quanto costa un fractional CHRO in Italia (prezzi e cosa include)

Quanto costa, in cifre

Andiamo dritti al numero, che e quello che cerchi. In Italia un fractional CHRO con esperienza vera costa tra 1.500 e 6.000 euro al mese. La forbice e larga per un motivo solo: il prezzo segue i giorni che il manager dedica alla tua azienda.

Un Manager Indipendente sulle persone non vende ore. Vende responsabilita su un'area, sui giorni concordati. Questa e la forchetta di mercato:

Sono cifre orientative, non un listino. Un CHRO che rifa l'organizzazione di un'azienda che cresce da quindici a quaranta persone vale diversamente da una supervisione leggera su un team gia stabile. Ma l'ordine di grandezza per una PMI italiana e questo. Se vuoi il quadro su tutti i ruoli, non solo le persone, qui trovi quanto costa un fractional manager.

Cosa include la fee (e cosa no)

Prima di dire se un prezzo e alto o basso, devi sapere cosa ci compri dentro. La fee di un fractional CHRO copre il lavoro di direzione delle persone, non quello amministrativo delle paghe. Sono due mestieri diversi e confonderli ti fa pagare per la cosa sbagliata.

Dentro la fee, di norma, trovi:

• Selezione e onboarding: definizione dei ruoli, processo di assunzione, riduzione del tempo per coprire una posizione e dell'errore di scelta.
• Organigramma e ruoli: chi fa cosa davvero, dove ci sono buchi, dove i doppioni, dove il titolare fa ancora il capo-reparto di tutto.
• Politiche retributive: fasce, premi e criteri coerenti col budget, al posto degli aumenti decisi a sensazione.
• Performance e sviluppo: obiettivi, valutazioni e piani di crescita che le persone capiscono davvero.
• Clima e retention: lavoro sul perche la gente se ne va e su cosa la fa restare, prima che il turnover diventi un'emorragia.

Fuori dalla fee, quasi sempre, restano: le buste paga, i contratti e gli adempimenti (sono del consulente del lavoro), il gestionale HR, e l'eventuale persona interna che raccoglie i dati. Il Manager Indipendente sulle persone imposta il sistema e lo guida. Non fa data entry ne fa le paghe.

Se non hai chiaro quando questa figura serve e quando no, parti da quando serve un fractional CHRO, dove trovi i segnali e la soglia di organico.

Da cosa dipende davvero il prezzo

I giorni a settimana sono la leva principale, ma non l'unica. Sul ruolo HR pesano fattori che su altre aree contano meno. Ecco cosa sposta la fee, in concreto.

1. 01Giorni a settimana. La variabile numero uno. Tutto il resto la modula.
2. 02Numero di persone e complessita. Mettere ordine in quaranta persone su piu sedi, con stagionalita e ricambio alto, e tutt'altro lavoro che supervisionare un team di venti gia stabile. La complessita si paga.
3. 03Stato di partenza. Un'azienda senza nessun processo HR, che assume per disperazione e perde gente, richiede piu lavoro nei primi mesi di una che ha gia un impianto da rifinire.
4. 04Seniority e track record. Un CHRO con risultati documentati (turnover dimezzato, tempo di assunzione tagliato, organizzazioni rifatte) costa di piu. E li vale, perche un solo errore di assunzione evitato ripaga mesi di fee.
5. 05Fase straordinaria. Una forte espansione, un'apertura di sede o un passaggio generazionale alzano l'asticella: servono competenze che in azienda non hai.

Nota il secondo punto. Sulle persone il prezzo non misura solo il tempo: misura il rischio che ti togli di dosso. Un'azienda che non sa dirti il suo turnover degli ultimi dodici mesi sta gia pagando un costo nascosto, ogni giorno. Solo che non lo vede in fattura.

Confronto con un CHRO dipendente

Qui si capisce perche il modello esiste. Un direttore HR dipendente, con esperienza, in Italia costa tra 85.000 e 140.000 euro l'anno di costo aziendale, prima di bonus, auto e TFR. Detto altrimenti: un manager che porta a casa 100.000 euro netti costa all'azienda intorno ai 250.000 euro lordi tra retribuzione, contributi e oneri. E lo paghi 12 mesi su 12, anche quando non ti serve a pieno.

Ma il prezzo piu basso e solo meta della storia. L'altra meta e che la spesa diventa variabile. Accendi i giorni quando l'azienda corre di organico o affronti una riorganizzazione, li riduci quando la fase finisce. Una competenza che prima era un costo fisso enorme, sul groppone tutto l'anno, diventa un costo che apri e chiudi col rubinetto.

Quando si ripaga (il vero conto da fare)

Sul Manager Indipendente le persone sono il pilastro operations, ma il conto su questa figura lo fai col pilastro finance. Non per principio, per matematica. La voce personale e quasi sempre la spesa piu grossa che hai, e se non sai quanto pesa sul fatturato e se quelle assunzioni rendono, stai navigando al buio sul costo piu grande della tua azienda.

Ed e qui che la fee smette di essere un costo e diventa un investimento. Un fractional CHRO che entra in una PMI da trenta o quaranta persone quasi sempre trova, nelle prime settimane, cose come queste:

• Una persona brava sul punto di andarsene per un motivo che cova da mesi e che nessuno presidiava.
• Una selezione ferma da troppo tempo che tiene scoperta una posizione e scarica lavoro su tutti gli altri.
• Un caso retributivo che crea malumore diffuso, con persone allo stesso ruolo pagate in modo diverso.
• Un costo del lavoro salito ogni anno senza che nessuno sapesse dire se quelle assunzioni stessero ripagando.

Una sola di queste, sistemata, vale spesso piu dell'intera fee annuale. Sostituire una persona chiave, tra ricerca, formazione e mesi di resa a meta, costa molto piu di quanto immagini: spesso diverse mensilita di quella persona. E il motivo per cui sulle persone il payback si misura in mesi, non in anni: la figura si ripaga tagliando turnover, errori di assunzione e tempo del titolare bruciato sul personale.

Assumere e facile. Il costo vero arriva dopo: quando la persona sbagliata resta, o quella giusta se ne va e nessuno aveva capito perche.

Manager Indipendente, pilastro operations

Per fare bene questo conto serve un numero che pochi imprenditori guardano davvero: il costo del lavoro in percentuale sul fatturato, e il suo andamento nel tempo. Per leggerlo nel contesto degli altri conti dell'azienda parti da come leggere un bilancio PMI in 30 minuti.

Domande frequenti