Metodo · 8 min di lettura
Fractional manager o assunzione full-time? La scelta vera per una PMI
In sintesi
Assumere un dirigente a tempo pieno significa portarsi in casa un costo fisso da 85.000 a 140.000 euro l'anno, 12 mesi su 12. Un Fractional Manager ti dà la stessa seniority part-time, da 1.500 a 6.000 euro al mese, come costo variabile. La regola: assumi quando il ruolo è pieno, stabile e ti serve davvero ogni giorno. Prendi un Manager Indipendente quando ti serve la testa, non la sedia occupata.
Le due strade, senza giri di parole
Hai un buco nella direzione. La finanza è opaca, il marketing brucia soldi senza un regista, le operations scricchiolano. Davanti hai due strade. La prima: assumere un dirigente a tempo pieno. La seconda: prendere un Fractional Manager, cioè un manager esperto che lavora per te 1-3 giorni a settimana.
Non sono la stessa cosa con un prezzo diverso. Sono due modelli di rischio diversi. L'assunzione è un costo fisso che ti porti per anni. Il fractional è un costo variabile che accendi e spegni sulla fase dell'azienda. Capire questa differenza vale più di qualsiasi forchetta di prezzo.
Il frame Manager Indipendente
Un Manager Indipendente non vende ore né occupa una poltrona. Vende responsabilità su un'area, con un metodo a 5 pilastri (vendita, marketing, finance, operations, partnership). Per questo il confronto giusto non è fee contro stipendio, ma risultato contro costo del rischio.
I numeri veri del confronto
Qui cade la maggior parte delle illusioni. Quando pensi allo stipendio di un dirigente, pensi al netto in busta. L'azienda però paga tutt'altra cifra. In Italia, tra contributi, TFR, tredicesima e oneri, un manager che porta a casa 100.000 euro netti costa all'azienda circa 250.000 euro. È il sistema, non il manager.
| Assunzione full-time | Fractional Manager | |
|---|---|---|
| Costo annuo | 85.000-140.000 euro (fino a ~250K con netto alto) | 18.000-72.000 euro |
| Tipo di costo | Fisso, 12 mesi su 12 | Variabile, sui giorni concordati |
| Impegno | Tempo pieno | 1-3 giorni a settimana |
| Flessibilità | Bassa: assumi e licenzi con vincoli | Alta: aumenti o riduci i giorni |
| Rischio sull'azienda | Alto: costo fisso anche in fase morta | Basso: spegni quando la fase finisce |
| Time-to-value | Mesi (ricerca, onboarding) | Giorni: parte da subito |
Un Fractional Manager costa tra 1.500 e 6.000 euro al mese a seconda dei giorni e della complessità del ruolo. Sull'anno significa una frazione del costo di un dirigente assunto, per la stessa seniority. Non perché vale meno: perché paghi solo il tempo che ti serve davvero. Per i dettagli sulle fasce, vedi quanto costa un fractional manager.
Il vero confronto
Non confrontare la fee del fractional con zero. Confrontala con il costo fisso e il rischio di assumere la stessa testa a tempo pieno, 12 mesi su 12, anche nei mesi in cui non ti serve a pieno. Così il numero cambia faccia.
Quando conviene assumere a tempo pieno
L'assunzione non è il nemico. È la scelta giusta in casi precisi. Se ricadi in uno di questi, un dipendente batte il fractional.
- Il ruolo è pieno tutti i giorni. Hai bisogno di una persona reperibile dal lunedì al venerdì, dentro l'operatività minuto per minuto. Un giorno a settimana non basta e non basterà.
- Serve presenza fisica e presidio costante. Squadre grandi da gestire dal vivo, turni, stabilimenti. La direzione deve esserci, non passare.
- Vuoi costruire know-how che resta in casa per anni. Il ruolo è strategico in modo permanente, non legato a una fase.
- Hai volumi che giustificano il costo fisso. Se quel costo da 100K+ all'anno pesa pochi punti sul fatturato, il calcolo regge.
In sintesi: assumi quando ti serve la sedia occupata tutti i giorni, e la puoi pagare senza che il costo fisso ti tolga ossigeno nelle fasi piatte.
Quando conviene un Fractional Manager
Per la PMI italiana media il fractional vince quasi sempre, e non per moda. Vince perché risolve un paradosso reale: hai gli stessi bisogni di direzione di un'azienda grande, ma non puoi giustificare un C-level full-time. Il Manager Indipendente porta quella seniority in modo sostenibile.
- Ti serve la testa, non le ore. Vuoi un regista che imposti finanza, marketing o operations e ne risponda, non qualcuno che riempia 40 ore.
- Sei in una fase, non in un permanente. Crescita, riorganizzazione, messa in sicurezza dei conti. Quando la fase passa, riduci i giorni invece di gestire un esubero.
- Non puoi permetterti l'errore di assunzione. Sbagliare un dirigente assunto costa mesi e decine di migliaia di euro tra ricerca, stipendi e uscita. Con il fractional il rischio è una frazione.
- Vuoi competenza che hai visto altrove. Un Fractional Manager porta i pattern di decine di aziende, non solo della tua. È esperienza trasversale, non verticale su un'unica realtà.
Te lo dico da chi i numeri li ha gestiti davvero. Sono partito da 500 euro al mese nel 2016 e in 10 anni nel digitale ho amministrato oltre 50 milioni di euro di budget, dentro aziende come Trustpilot e sui palchi di Meta, Google, TikTok e Shopify. La competenza che serve a una PMI per non bruciare soldi non è continua: è densa. Ti serve concentrata in pochi giorni giusti, non diluita in una presenza a tempo pieno.
Come decidere in 4 domande
Lascia perdere le opinioni. Rispondi a queste quattro domande sulla tua azienda e la scelta si fa da sola.
- 01Il ruolo riempie davvero 5 giorni a settimana, tutto l'anno? Se sì, vai verso l'assunzione. Se no, stai per pagare giornate vuote a costo fisso.
- 02È un bisogno permanente o una fase? Permanente e pieno: dipendente. Fase, trasformazione o crescita: Fractional Manager.
- 03Quanto pesa il costo fisso se l'anno va storto? Se quel costo ti spaventa in uno scenario piatto, il variabile del fractional è la rete di sicurezza.
- 04Sai già quali numeri devi muovere? Se no, parti da una diagnosi finanziaria prima di decidere chiunque. Numeri prima, sedia dopo.
Una regola pratica: se esiti tra le due, parti dal Fractional Manager. È reversibile. Trasformare un fractional in un'assunzione quando il ruolo si riempie è facile. Disfare un'assunzione sbagliata, no. Se vuoi capire le sfumature rispetto ad altre figure, leggi fractional, temporary o consulente.
Domande frequenti
Costa di più un fractional manager o un dipendente?
Sull'anno il fractional costa molto meno: 18.000-72.000 euro contro 85.000-140.000 euro (e fino a ~250.000 per un dirigente con netto alto). A parità di seniority paghi solo i giorni che usi, senza il costo fisso 12 mesi su 12.
Un Fractional Manager può diventare un'assunzione?
Sì, ed è uno dei vantaggi. Spesso si parte fractional 1-2 giorni a settimana e, se il ruolo si riempie davvero, si converte in un'assunzione a tempo pieno. È un modo per testare la persona e il bisogno prima di legarsi a un costo fisso.
Per una PMI è sempre meglio il fractional?
Quasi sempre, ma non sempre. Se il ruolo è pieno tutti i giorni, richiede presenza fisica costante ed è permanente, e i volumi reggono il costo fisso, allora l'assunzione full-time è la scelta giusta. Negli altri casi vince il Manager Indipendente.
Quanti giorni a settimana lavora un fractional manager?
Tipicamente da 1 a 3 giorni a settimana, su un rapporto continuativo e di lungo periodo. La fee mensile segue i giorni: più tempo dedica, più sale, partendo da 1.500 euro al mese per un giorno.
Qual è il rischio più grande nell'assumere a tempo pieno?
Sbagliare persona. Un'assunzione errata costa mesi tra ricerca, onboarding, stipendi pagati e poi l'uscita con i suoi vincoli. Col fractional quel rischio crolla: se non funziona riduci i giorni o chiudi la collaborazione senza il peso di un esubero.
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