Fractional manager o interim manager: quale scegliere

Due termini, due problemi diversi

Interim e fractional vengono usati come se fossero la stessa cosa. Non lo sono. Sono due risposte a due bisogni distinti, e confonderli ti fa scegliere lo strumento sbagliato.

L'interim manager (in Italia lo conosci come temporary manager) e' la figura storica: entra in azienda a tempo pieno per gestire una situazione precisa e a scadenza. Il Fractional Manager e' nato dopo, dalla domanda delle aziende piccole: porta la stessa seniority lavorando una frazione della settimana, su un rapporto continuativo. L'interim risolve un evento. Il fractional presidia una funzione.

Il fractional e' la pratica di mercato; il Manager Indipendente e' il frame con cui lo interpreto: un professionista che governa un'area con un metodo a 5 pilastri (vendita, marketing, finanza, operations, partnership) e ne risponde mese dopo mese. Stesso lavoro, lente diversa.

Le differenze che contano davvero

Tre assi separano le due figure: quanto tempo dedicano, per quanto a lungo, e con quale logica di uscita.

Quando ti serve un interim manager

L'interim e' la risposta giusta quando il problema e' grosso, urgente e concentrato nel tempo. Casi tipici:

• Un dirigente chiave se ne va da un giorno all'altro e devi coprire il buco subito.
• Un passaggio generazionale o una vendita d'azienda da traghettare.
• Una crisi (finanziaria, produttiva, organizzativa) da raddrizzare in fretta.
• L'apertura di un mercato o di uno stabilimento, con presenza full-time per mesi.

In questi scenari serve qualcuno dentro l'azienda tutti i giorni, con le mani nell'operativo. Costa di piu' nel breve, perche' e' a tempo pieno, ma e' la risposta corretta a una discontinuita'. Quando la missione e' chiusa, esce.

Quando ti serve un Manager Indipendente in formato fractional

Il fractional risolve un problema diverso: quello del formato. La PMI italiana media ha gli stessi bisogni di direzione di un'azienda grande, ma non puo' giustificare il costo di un C-level a tempo pieno. Il nodo e' il costo del lavoro qualificato.

Un C-level dipendente in Italia costa tra 85.000 e 140.000 euro l'anno di RAL, e un manager che porta a casa 100.000 netti pesa sui conti circa 250.000 lordi. Un Fractional Manager copre la stessa funzione a 1.500-6.000 euro al mese a seconda dei giorni: accedi alla direzione che ti serve pagando solo la frazione che usi.

Ha senso quando il bisogno non e' un evento ma una costante: la finanza che nessuno governa, il marketing senza una regia, le operations che non scalano. Non e' una moda di marketing, anche se qualcuno la racconta cosi'. E' una risposta a un problema strutturale del sistema: il posto fisso da dirigente e' una gabbia di costo che la piccola impresa non puo' permettersi.

La griglia per decidere

Smetti di chiederti quale costa meno e chiediti che forma ha il tuo problema. Quattro domande, in ordine.

1. 01Il problema ha una fine prevedibile? Se si' (sostituire un dirigente, chiudere una crisi, traghettare una vendita), e' un interim manager.
2. 02Ti serve una presenza full-time per mesi? Se si', conferma l'interim: il fractional, per definizione, non c'e' tutti i giorni.
3. 03Il bisogno e' una funzione da presidiare nel tempo (finanza, marketing, operations)? Allora e' un Fractional Manager, su un rapporto stabile.
4. 04Non sai nemmeno da che numeri partire? Comincia da una diagnosi finanziaria, poi decidi con i dati in mano.

Un ultimo paletto: nessuna delle due figure e' un consulente. Il consulente ti dice cosa fare e se ne va. Sia l'interim che il fractional entrano nella stanza dove si decide e rispondono dei numeri. Se quello che cerchi e' un parere e non una responsabilita', stai cercando un'altra cosa. La mappa completa delle tre figure la trovi qui.

Domande frequenti