Temporary manager CFO: cosa fa e quando serve

Cosa fa un temporary manager CFO e perché non è solo un fractional più intenso

Il temporary manager CFO è un dirigente finanziario che entra in azienda a tempo pieno per guidare la funzione finanza durante una missione con una fine già scritta nel contratto. Non affianca il team part-time come farebbe un Fractional Manager: si siede in ufficio ogni giorno, ha pieno accesso a banche, sistemi gestionali e reportistica, e risponde al CEO o al CDA come farebbe un CFO interno.

La differenza con un CFO fractional non è la competenza, è la forma dell'incarico. Un fractional CFO presidia la finanza in modo continuativo, uno o due giorni a settimana, spesso per anni. Un temporary manager CFO arriva a tempo pieno, risolve una situazione specifica come una crisi di cassa, un'operazione straordinaria o un buco lasciato da un CFO uscito, e se ne va quando la missione è chiusa.

Chi assume un temporary manager CFO sa già, dal primo colloquio, che quella persona lascerà l'azienda entro una data. Questo cambia il rapporto con il team: il temporary manager non deve costruirsi un ruolo permanente, non ha bisogno di consenso politico interno, può prendere decisioni scomode (tagli, riorganizzazioni, cambio di fornitori finanziari) senza dover convivere per anni con le conseguenze relazionali di quelle scelte.

Temporary, interim, fractional: quale termine usare per il CFO

Chi cerca un manager finanziario trova quattro etichette che sembrano intercambiabili e non lo sono: temporary manager, interim manager, fractional manager, Manager Indipendente. Su un ruolo come il CFO la distinzione conta perché sposta l'aspettativa: tempo pieno o part-time, urgenza o pianificazione, evento con scadenza o funzione stabile.

La sfumatura tra temporary e interim è sottile ma reale: l'interim manager viene chiamato quando il vuoto è già aperto e serve qualcuno subito, il temporary manager entra più spesso su una missione pianificata con anticipo, come la preparazione di una cessione con data di closing già fissata. Nel linguaggio corrente italiano i due termini si sovrappongono molto, ma usare la parola corretta con una banca o un fondo segnala che conosci il mercato.

Cosa fa concretamente un temporary manager CFO in missione

Le attività cambiano in base alla missione, ma il perimetro tipico di un temporary manager CFO copre cinque aree operative:

• Prende il controllo della tesoreria e costruisce un forecast di cassa a 13 settimane per governare i pagamenti nel breve periodo
• Gestisce la relazione con banche e finanziatori, rinegoziando linee di credito, covenant e piani di rientro quando la fiducia va ricostruita
• Guida la due diligence finanziaria in vista di un'acquisizione, una cessione o l'ingresso di un fondo, mettendo i conti in ordine prima che li smonti qualcun altro
• Ristruttura il capitale circolante e il piano industriale in una crisi di liquidità o in un turnaround
• Seleziona e forma il CFO permanente che prenderà il suo posto, lasciando in eredità processi e reportistica pronti, non un vuoto

Il filo comune è la scadenza. Ogni attività ha un obiettivo misurabile e una data di consegna, non un presidio a bassa intensità che va avanti per anni. Quando la missione è chiusa, il temporary manager CFO esce, a volte lasciando dietro di sé un incarico fractional più leggero per accompagnare la transizione.

Una parte del lavoro che resta spesso invisibile dall'esterno è la gestione delle persone: il temporary manager CFO eredita un team amministrazione e controllo che magari ha appena perso il proprio riferimento, o che vive la crisi con ansia reale sui propri stipendi. Tenere il team operativo e motivato mentre si prendono decisioni difficili è parte del mandato quanto i numeri sul foglio.

5 segnali che ti serve un temporary manager CFO, non un fractional

Il temporary manager CFO risolve problemi con una fine scritta. Questi sono i segnali che indicano il momento giusto per chiamarlo invece di un fractional:

1. 01Il CFO se n'è andato senza preavviso e nessuno in azienda ha la statura per gestire banche e reportistica da un giorno all'altro
2. 02La cassa è tesa e serve qualcuno a tempo pieno che rinegozi con fornitori e banche, non un consiglio settimanale
3. 03Sta entrando un fondo o un compratore e la due diligence è a pochi mesi: i numeri vanno messi in ordine da un professionista senior
4. 04È in corso un turnaround e serve una mano ferma sui conti per 6-12 mesi, non per sempre
5. 05Un passaggio generazionale richiede una figura esterna neutrale che tenga i numeri mentre la proprietà si riorganizza

Se invece il problema è che l'azienda non ha mai avuto una direzione finanziaria stabile, ma non c'è un evento con una scadenza, la risposta corretta è un fractional CFO che presidi la funzione uno o due giorni a settimana, non un temporary a tempo pieno.

Un ultimo segnale, meno evidente ma frequente: il fondo che sta per entrare nel capitale, o la banca che sta ristrutturando il debito, chiede esplicitamente una figura di garanzia esterna sopra la finanza per la durata della trattativa. In quel caso il temporary manager CFO non è solo operativo, è anche un segnale di credibilità verso chi deve firmare un assegno o concedere credito.

Quanto costa un temporary manager CFO in Italia

La tariffa di un temporary manager CFO riflette il fatto che è a tempo pieno, con piena disponibilità e responsabilità operativa immediata su cassa e banche. In Italia il mercato si muove su questi ordini di grandezza:

Sembra molto rispetto ai 90.000-150.000 euro di costo aziendale annuo di un CFO assunto a tempo indeterminato, ma il conto va fatto sulla missione, non sull'anno. Un mandato di otto mesi a tempo pieno, a una tariffa media di 1.500 euro al giorno, resta nell'ordine dei 240.000 euro totali: una cifra alta e concentrata, ma corretta se evita conseguenze peggiori come banche che chiudono i rubinetti o un'operazione di M&A che salta. Un fractional a due giorni a settimana non chiuderebbe in tempo, perché mancherebbe la presenza necessaria a governare un'emergenza.

La fatturazione, in genere, segue le giornate effettivamente lavorate, non una mensilità fissa come per un dipendente. Alcune boutique di temporary management propongono un pacchetto forfettario per l'intera missione, con milestone di pagamento legate a obiettivi (piano di rientro firmato dalla banca, due diligence consegnata, sostituto formato). Prima di firmare vale la pena chiarire quale dei due modelli si sta negoziando, perché cambia molto l'incentivo del manager a chiudere in fretta o a prolungare l'incarico.

Quando conviene davvero il temporary manager CFO: tre casi reali

La teoria aiuta, ma la scelta si fa sul caso concreto. Tre situazioni tipiche in cui il temporary manager CFO è la risposta giusta:

1. 01Il CFO storico va in pensione o si dimette a sei mesi da un'acquisizione. Serve un temporary manager CFO a tempo pieno che tenga i rapporti con le banche, prepari la due diligence e formi il sostituto stabile prima del closing.
2. 02Un'azienda con 15 milioni di fatturato affronta una crisi di liquidità dopo che un cliente importante ha ritardato i pagamenti. Serve presenza piena per rinegoziare linee di credito e fornitori, non due giorni a settimana.
3. 03Un passaggio generazionale si blocca perché i soci non si fidano l'uno dell'altro sui numeri. Un temporary manager CFO esterno e neutrale tiene i conti mentre la famiglia decide gli assetti, poi esce quando l'accordo è chiuso.

Nel metodo Il Grafo di Manager Indipendente la scelta parte sempre dalla natura del problema, non dal budget disponibile. Il temporary manager CFO costa tanto in poco tempo perché compra presenza piena su un evento; il fractional costa meno al mese perché presidia una funzione a bassa intensità nel lungo periodo. Confonderli porta a pagare lo strumento sbagliato, indipendentemente dalla tariffa scritta sul contratto.

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Domande frequenti